עדיין לא ניסיתם Influencer Marketing ב-B2B? חמודים, השעון מתקתק.

מאמר בילי סינה, שותפה בסוכנות ENVY

Q3. קיץ. כולם בחופשה, התקציבים על דיאטה והפייפליין מתפלל לספטמבר.

לג׳סיקה קוק היו 12,000 דולר. לא לחודש. לכל הרבעון.

והמותג? Vector.co. מכירים? בדיוק.

כי מה שהעולם באמת היה צריך זה עוד פלטפורמת ABM.

בקיצור, כל התנאים להצלחה מסחררת. או לתירוץ מצוין.

אבל ג׳סיקה החליטה לנסות משהו אחר.

שבעה מיקרו-אינפלואנסרים בלינקדאין. ממוצע של 13 אלף עוקבים לאחד. שלושה חודשים.

בלי UTM. בלי מודל אטריביושן עם 17 טאבים באקסל. בלי מצגת של 40 שקפים שמסבירה למה זה כנראה לא יעבוד.

ואז הגיעו המספרים.

45 דמואים שנקבעו, כשהלקוחות ציינו את לינקדאין או אחד המשפיענים כמקור ההגעה.

82% התאמה ל-ICP.

1.1 מיליון דולר בפייפליין. על השקעה של 12 אלף דולר.

ואוגוסט? החודש שבו אנשי B2B משכנעים את עצמם שאף אחד לא עובד, אף אחד לא קונה ועדיף כבר לדבר אחרי החגים?

החודש הכי חזק בפיילוט.

עכשיו, בואו נדבר רגע על הפיל שבחדר.

ב-B2C משפיענים הם כבר מזמן חלק בלתי נפרד מתמהיל השיווק. ב-B2B אנחנו עדיין מנהלים דיונים רציניים בשאלה אם אנשים באמת מקבלים החלטות עסקיות בהשפעת אנשים אחרים.

ספוילר: כן. גם כשיש להם טייטל של VP.

שיווק משפיענים ב-B2B עדיין נמצא בשלב ה-Early Adopters. אבל ככל שיותר סיפורי הצלחה כאלה יצטברו, יהיה קשה יותר להתעלם מהערוץ הזה.

אז אפשר להמשיך להתלבט אם זה עובד. ואפשר להתחיל לבדוק את זה לפני שכולם יגלו.

ג׳סיקה מספרת איך עשתה את זה בפרק של BanterWithBilly:

להאזנה לפרק ←

שווה האזנה. אפילו באוגוסט.